Guide
Vad är field marketing?
Field marketing är marknadsföring som utförs på plats där produkten möter kunden — oftast i fysisk butik. Det handlar om att demonstrera produkten, utbilda butikspersonalen, hålla exponeringen rätt och samla in vad kunderna faktiskt säger.
Varför det behövs
Annonsen får kunden till butiken. Sedan står produkten själv i en hylla bredvid fem konkurrenter, utan någon som förklarar varför den är värd mer. Field marketing täcker den sista metern.
Vad en fältperson gör
Demonstrerar produkten, svarar på frågor, hanterar invändningar, utbildar personalen och dokumenterar allt som sägs. Ögon, öron och händer på golvet.
Field marketing vs. traditionell butiksdemo
En butiksdemo är en aktivitet. Field marketing är ett arbetssätt: samma personer, samma mätpunkter, återkommande — så att varje aktivering blir jämförbar med den förra.
Vad det bör mätas i
Kundkontakter, demonstrationer, tester och köpsignaler. Plus kvalitativt: vanligaste frågan, vanligaste invändningen och vad som fick tveksamheten att släppa.
När det passar
Produkter som behöver förklaras eller kännas: hem & vitvaror, consumer tech, sport & outdoor, verktyg, beauty och food & beverage.
Hur du börjar
Inte med 100 butiker. Med en produkt, en butik och en dag — och en rapport som avgör om det ska bli fler.
Vanliga frågor om field marketing
- Behöver jag ett årsavtal? Nej — en Demo Day går att köpa som en enskild aktivering.
- Vem står i butiken? Produktutbildad personal från BRAND IRL, samma personer över tid.
- Måste jag ha avtal med kedjan? Vi hjälper till med dialogen mot butiken.
- Hur lång är en aktivering? Normalt en handelsdag, cirka sju timmar.
- Vad får jag efteråt? En Field Report med siffror, citat och rekommendation.
- Kan ni jobba utanför Sundsvall? Ja — vi utgår från Sundsvall och arbetar i Norrland och övriga Sverige.
FAQ
Vanliga frågor
Field marketing är marknadsföring som sker där produkten faktiskt möter kunden — i butiken, vid hyllan, i samtalet. Det handlar om produktdemonstration, kunddialog, utbildning av butikspersonal och kontroll av hur produkten exponeras.
Trade marketing riktar sig mot kedjan och inköparen, sales promotion mot priset och erbjudandet. Field marketing riktar sig mot mötet i butiken: den sista metern innan kunden väljer.
Det sätts per aktivering och beror på antal butiker, antal dagar och produktkomplexitet. En enskild demodag är betydligt billigare än ett byråupplägg med årsavtal — du kan börja med en butik.
Genom samma nyckeltal varje gång: kundkontakter, demonstrationer, product trials och köpsignaler, kompletterat med kundernas vanligaste frågor och invändningar. Då blir insatsen jämförbar mellan butiker och perioder.
Ja, ofta bäst. Ett mindre varumärke har mest att vinna på att produkten faktiskt visas och förklaras, och kan testa en butik i taget utan stor budget.
Börja med en butik. En dag.
Vi börjar inte med 100 butiker. Vi börjar med en produkt, en butik och en dag — och en Field Report som visar exakt vad som hände.